導(dǎo)讀

4月18日晚8點(diǎn)，百思特商學(xué)院抗疫系列課程《加速企業(yè)復(fù)原力第四課：強(qiáng)鏈》準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播。本期邀請(qǐng)百思特管理咨詢集團(tuán)采購(gòu)管理專(zhuān)家，前華為海外采購(gòu)部部長(zhǎng)，有20年一線到高管采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的王老師作為主講嘉賓。

采購(gòu)的本質(zhì)究竟是什么？企業(yè)如何通過(guò)采購(gòu)提升供應(yīng)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力？本期圍繞做強(qiáng)做專(zhuān)采購(gòu)，講述企業(yè)如何明確采購(gòu)價(jià)值與定位，通過(guò)采購(gòu)“七劍”招式，提升采購(gòu)價(jià)值，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈管理進(jìn)入新時(shí)代。

采購(gòu)人的6大痛點(diǎn)

過(guò)去的20年里，企業(yè)采購(gòu)逐漸改變?nèi)鮿?shì)地位，采購(gòu)的價(jià)值被人們逐漸所認(rèn)識(shí)：

1.0時(shí)代：價(jià)格采購(gòu)，以降價(jià)和保障供料為主

2.0時(shí)代：價(jià)值采購(gòu)，以降低TCO（全生命周期總成本），并能主動(dòng)管理需求為目標(biāo)

3.0時(shí)代：戰(zhàn)略采購(gòu)，以全面增值為目標(biāo)，掌控產(chǎn)業(yè)鏈，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素

采購(gòu)要想成為核心競(jìng)爭(zhēng)要素，要想有一個(gè)戰(zhàn)略性的地位，必須要做專(zhuān)、做強(qiáng)！

標(biāo)桿公司對(duì)采購(gòu)的要求

采購(gòu)一定要有戰(zhàn)略縱深。不要僅僅盯著供應(yīng)商談判等細(xì)節(jié)上，應(yīng)該深入研發(fā)領(lǐng)域，加快熟悉產(chǎn)品；增加對(duì)整個(gè)生態(tài)環(huán)境的理解以及世界未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)判，提前布局。

采購(gòu)要與世界最優(yōu)秀的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，我們要持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈管理，掌控關(guān)鍵控制點(diǎn)，支撐產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)與戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作，共同創(chuàng)新，共同進(jìn)步，推動(dòng)創(chuàng)新資源、最新技術(shù)、最新產(chǎn)品優(yōu)先能為我所用，實(shí)現(xiàn)雙贏。

華為的經(jīng)驗(yàn)：戰(zhàn)略牽引從采購(gòu)0.0向3.0演進(jìn)

采購(gòu)0.0-采購(gòu)游擊隊(duì)：八仙過(guò)海，各顯神通，水到渠成。

采購(gòu)1.0時(shí)代-價(jià)格采購(gòu)：IBM采購(gòu)理念為核心，構(gòu)建基本采購(gòu)框架與流程，關(guān)注價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

采購(gòu)2.0時(shí)代：價(jià)值采購(gòu)：“主流匯聚，陽(yáng)光采購(gòu)”為核心理念，建立品類(lèi)管理、供應(yīng)商管理和采購(gòu)PTP流程，關(guān)注質(zhì)量、TCO和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

采購(gòu)3.0時(shí)代：戰(zhàn)略采購(gòu)：以構(gòu)建優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)及構(gòu)建產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，關(guān)注戰(zhàn)略貢獻(xiàn)、戰(zhàn)略控制。

做好頂層設(shè)計(jì)，向采購(gòu)要利潤(rùn)！

采購(gòu)“七劍”，把采購(gòu)做強(qiáng)做專(zhuān)

第一劍：明確采購(gòu)定位與核心價(jià)值——采購(gòu)不是買(mǎi)貨和砍價(jià)！而是圍繞保障企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和構(gòu)建優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈兩個(gè)核心，從而保證供應(yīng)連續(xù)和高緯度的競(jìng)爭(zhēng)掌控，挖掘跨界創(chuàng)新能力，塑造生態(tài)；

第二劍：品類(lèi)管理與采購(gòu)策略——根據(jù)優(yōu)先級(jí)和Kraljic矩陣把物料分類(lèi)，并識(shí)別其特征；通過(guò)行業(yè)洞察、需求分析、目標(biāo)制定、策略制定與實(shí)施等步驟，根據(jù)物料分類(lèi)形成不同的采購(gòu)策略；

第三劍：做厚供應(yīng)商管理——要有完整的頂層設(shè)計(jì)，從尋源、認(rèn)證、選擇、規(guī)劃和績(jī)效管理等方面進(jìn)行規(guī)劃布局，分級(jí)管理供應(yīng)商；

第四劍：主動(dòng)型采購(gòu)運(yùn)作——早期介入研發(fā)和市場(chǎng)鐵三角，主動(dòng)匹配業(yè)務(wù)策略和風(fēng)險(xiǎn)管理；

第五劍：跨職能部門(mén)拉通——保證關(guān)鍵采購(gòu)活動(dòng)是由多個(gè)部門(mén)組成的跨職能團(tuán)隊(duì)完成，有效協(xié)同作戰(zhàn)；

第六劍：采購(gòu)隊(duì)伍能力構(gòu)建——專(zhuān)業(yè)角色要細(xì)分，從訂單執(zhí)行、技術(shù)質(zhì)量、采購(gòu)策略到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)各環(huán)節(jié)都要各司其職。通過(guò)知識(shí)管理、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合等方式提升隊(duì)伍能力，并適當(dāng)引進(jìn)專(zhuān)家資源；

第七劍：采購(gòu)信息化到采購(gòu)數(shù)字化——信息化：流程規(guī)則在系統(tǒng)中固化，支持大部分業(yè)務(wù)的管控、統(tǒng)計(jì)分析與回溯；數(shù)字化：通過(guò)內(nèi)外全聯(lián)接，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)流程敏捷自動(dòng)化和采購(gòu)分析智能化。